JAK

SKUTECZNIE SPRZEDAWAĆ

PROGRAMY OSZCZĘDNOŚCIOWE

czyli

30 SPOSOBÓW NA 30 OBIEKCJI

_____________________________________________

NA CZYM POLEGA SEKRET SKUTECZNOŚCI

Dla kogo jest ten ebook?

Tak, tytuł tego ebooka może sugerować, że jest to   poradnik dla osób, które zawodowo funkcjonują w świecie finansów. Bo przecież produkty oszczędnościowe to jeden z jego elementów.

Czy oznacza to, że zwykły, zaciekawiony tematem czytelnik ma się do niego nie zbliżać?

Ależ skąd!

Jeżeli zerknie do środka odkryje tam sporo zagadnień, które pomogą mu w zrozumieniu dlaczego do tej pory unikał tematów związanych z inwestowaniem.

Znajdzie też odpowiedź na pytanie, czy przez złudne wyobrażenia, nie pozbawił się szansy na spokojne, systematyczne pomnażanie majątku.

Albowiem stereotypy, którymi na co dzień się posługujemy, potrafią skutecznie powstrzymać nas od działania. Zwłaszcza wtedy, gdy dane zagadnienie wydaje się skomplikowane. A świat finansów często jest tak właśnie postrzegany.

Tymczasem tytułowe programy oszczędnościowe są odpowiedzią na potrzeby zwykłego człowieka, który jest świadomy faktu, że warto budować sobie bufor finansowy, potocznie zwany poduszką finansową.

Wprawdzie, w założeniu mają być proste i przyjazne, jednak czasem oferują tyle funkcjonalności, że trzeba się pochylić nad ich konstrukcją i działaniem.

A to już może wymagać czasu.

W tym ebooku znajdują się podpowiedzi wskazujące na co warto zwrócić uwagę rozpatrując poszczególne rozwiązania czy chęć oszczędzania korzystając z konkretnych produktów.

A co lektura „Jak skutecznie sprzedawać programy oszczędnościowe” da doradcy finansowemu, agentowi ubezpieczeniowemu czy doradcy klienta pracującemu w instytucji finansowej?

Otrzyma gotową „ściągę” jakich argumentów użyć w rozmowie z klientem. Z klientem, który wykazuje się być odpornym na standardowy przekaz.

Często osoby z długim stażem w danej branży cechuje klątwa wiedzy. Co to znaczy? To założenie, że pewne zagadnienia są na tyle proste i powszechne, że powinien je znać każdy.

To pułapka. Okazuje się, że nawet najbardziej podstawowe (dla fachowca) produkty i rozwiązania finansowe, dla jego klienta potrafią być zupełną nowością. Dobrym przykładem są tu programy takie jak Indywidualne Konta Emerytalne i Indywidualne Konta Zabezpieczenia Emerytalnego, które są obecne na polskim rynku od lat 2004 i 2012.

Pomimo tego, do tej pory wiele osób, które trafiają do banków, pośredników finansowych czy agentów ubezpieczeniowych otwiera oczy ze zdumieniem, dziwiąc się że coś takiego funkcjonuje na rynku już od tylu lat. A oni nie mieli o tym pojęcia! Nie mieli pojęcia o ulgach podatkowych, które oferują te program. Przez co nierzadko są sfrustrowani. Czym? Faktem, że przez własne zaniedbanie uciekło im już kilka lub kilkanaście tysięcy złotych.

A to tylko jeden z aspektów oszczędzania/inwestowania, który opisywany jest w tym ebooku. Tytuły poszczególnych rozdziałów pokazują co jeszcze można tu znaleźć.

Co znajdziesz w środku?

Czy naprawdę jest tu 30 sposobów?

Tak, chociaż opisane sposoby to nie tyle sztuczki perswazyjne (chociaż są tu i takie), co spojrzenie na produkty finansowe w taki sposób, by skutecznie zamieniać ich cechy na korzyści. Korzyści jakie dane rozwiązanie będzie w stanie zapewnić użytkownikowi.

Bywa, że niedoświadczeni doradcy unikają pewnych rozwiązań, zakładając że skoro ja nie widzę tu żadnych korzyści, to mój klient pewnie też ich nie zobaczy. 

To nieuprawnione myślenie. Nie wiemy co siedzi w głowie drugiej osoby. Nie znamy jej doświadczeń i oczekiwań. Przynajmniej dopóki nie zapytamy. Może okazać się, że cecha którą ja postrzegam jako wadę, w oczach innej osoby będzie uchodziła za główną zaletę tego rozwiązania. 

A tym, niejednokrotnie błędnym założeniem możemy strzelić sobie w stopę. 

Czym jest ten strzał w stopę? Zamknięciem sobie drogi do finalizacji transakcji.

Spis treści

• Oszczędzanie krótko- czy długoterminowe?
• Czym różni się oszczędzanie od inwestowania?
• Na czym polega magia procentu składanego?
• Niedoceniany paradoks rosnących wydatków
• Ale mnie nie stać na oszczędzanie!
• Złota reguła: najpierw zapłać sobie
• A jaka jest kwota minimalna?
• Czy mam tu gwarancję?
• A na pewno zarobię?
• Ale dzisiaj sytuacja jest niepewna
• Ja już kiedyś miałem fundusze i się sparzyłem!
• Czy małą łyżeczką też można się najeść?
• Ale ja nie dożyję do emerytury!
• Przecież ja się nie znam na inwestowaniu!
• Wypisałem się z PPK. Czy to błąd?
• Czy mam przystąpić do PPE?
• Co lepsze: IKE czy IKZE?
• Naprawdę lubisz płacić podatki?
• Oszczędzanie do 65. roku życia to za długo!
  
• Co tak naprawdę daje ci IKE?
• Czy wiesz, do czego służy trytytka?
• Nie potrzebuję ani IKE, ani IKZE,
• ponieważ mam już PPE!
• PSO jako bufor przy kredycie
• Jak kreatywnie wykorzystać limity?
• Co daje inna kategoria jednostek uczestnictwa?
• Jak efektywnie wykorzystać programy niesystematycznego
• oszczędzania?
• Ile naprawdę kosztuje cię zwłoka?
• Ale ja się boję straty!
• Czy jest w tym jakieś ryzyko?
• Dlaczego procenty to pojęcia abstrakcyjne?
• A jaki jest twój próg bólu?
• Dlaczego nie wolno używać słowa „BEZPIECZNE”?
• Podsumowanie

To jak?

Zrobisz kolejny krok na ścieżce zwiększania swoich kompetencji?

Dzięki temu e-bookowi:

1. Zyskasz wiedzę o możliwościach efektywnego budowania kapitału jakie oferuje rynek kapitałowy,

2. Dowiesz się jak wykorzystać je do własnych celów,

3. Unikniesz pułapek, które mogą skutkować uszczupleniem kapitału,

4. Jeżeli na co dzień pracujesz z klientami, poznasz skuteczne metody doboru argumentów,

5. A także to, jak reagować na obiekcje zgłaszane przez klientów,

6. Co poprawi Twoją skuteczność zawodową i pozwoli wspiąć się na kolejny poziom w karierze.