No necesitas más ventas
Necesitas entender los números de tu empresa y sobre todo saber qué hacer con ellos.
Hay una escena que se repite constantemente en muchas micropymes con las que trabaja y que conozco.
Y después de esa escena, un pensamiento trimestral.
Te cuento la escena primero.
El negocio factura.
Hay movimiento.
Entran clientes.
Se pagan nóminas.
Se hacen transferencias.
Y aparentemente… “todo va funcionando”.
Hasta que un día aparece una de estas frases:
“No entiendo cómo facturando más tengo menos dinero.”
“Tenemos beneficios, pero no caja.”
“Cada mes vamos justos.”
“No sé realmente cuánto gano.”
Estas frases las he escuchado sólo en el último mes.
Y el problema no suele estar en vender poco.
El problema está en que no tienes ni tiempo para analizar los estados financieros de tu emrpesa y si lo tienes la pregunta es:
¿Sabes interpretarlos?
...
Muchos empresarios creen que entender las finanzas es “cosa del asesor” o del gestor.
Pero la realidad es que, si diriges una empresa, necesitas dominar al menos los indicadores básicos que te dicen:
- si ganas dinero de verdad
- si tienes liquidez
- si tu estructura es sana
- y si estás creciendo…
o simplemente sobreviviendo.
Así, a vuelapluma estas son algunas de las métricas más importantes que deberías vigilar (y qué miden):
1. EBITDA
¿Tu negocio gana dinero con su actividad real?
El EBITDA mide la rentabilidad operativa de tu empresa antes de impuestos, deuda y amortizaciones.
2. Clientes pendientes de cobro
Tu dinero… en manos de otros
Una de las mayores causas de tensión financiera en micropymes.
Muchas empresas venden bien… pero cobran tarde.
¿Cuántos días tardan tus clientes en pagarte?
Porque si pagas a 30 días y cobras a 90… tu empresa está financiando a tus clientes.
3. Proveedores pendientes de pago
No siempre pagar más tarde es malo.
Bien gestionado, puede ayudarte a financiar parte de la operativa.
Pero si dependes continuamente de retrasar pagos para sobrevivir…
tienes un problema estructural de liquidez
4. Fondo de Maniobra
El oxígeno financiero de la empresa
Indica si tu empresa puede afrontar sus obligaciones de corto plazo.
Es una métrica clave para saber si vas holgado o por el contrario vives ejustado o en riesgo financiero.
5. Endeudamiento
¿La deuda trabaja para ti… o tú para la deuda?
No toda deuda es mala.
El problema aparece cuando las cuotas asfixian o el negocio depende del crédito y no de la operativa de la empresa.
Aquí hay que tener en cuenta la deuda financiera, la capacidad de pago o el apalancamiento.
¿Lo tienes controlado?
6. Margen Bruto
Te dice cuánto dinero deja realmente cada venta después de los costes directos.
Bueno, esto es sólo algo de lo que te quería contar.
Ahora llega lo que te decía al principio.
Cada trimestre te llega el pensamiento.
El pensamiento que tienes cuando la gestoría te llama para decirte si te toca pagar o no y cuánto.
Pero, sigues sin saber en qué condiciones financieras está tu negocio.
Y siento decirte una cosa.
Si no controlas esto, no sabes realmente (o al 100%) en qué condiciones financieras está tu negocio.
Es así.
Hay que tener en cuenta muchas más métricas y saber interpretarlas.
Cada negocio es diferente.
En situaciones diferentes.
En sectores diferentes.
Un análisis de balances puede darte claridad en aspectos como:
- Saber si tu empresa es realmente rentable
- Saber dónde se está perdiendo dinero
- Conocer si tienes problemas de liquidez ocultos
- Saber si puedes permitirte contratar
- Planificar para saber si puedes invertir o endeudarte
- Saber si tus precios están bien calculados
- Entender si tu estructura financiera es sana
- Qué indicadores deberías vigilar cada mes
Por esto he creado un servicio pensado específicamente para dueños de micropymes que necesitan entender mejor su negocio desde el punto de vista financiero.
TU BARCO FINANCIERO
Muy original, ¿verdad?
Ya sé que no jajajaja
Pero a parte del juego de palabras tiene un significado.
Cuando yo empecé me hubiera gustado que alguien me guiara por este mar que es llevar de la mejor forma posible mi negocio.
Ya no solo me refiero al ámbito financiero.
En mi caso eran otros.
Pero yo te puedo acompañar en este.
En tener controlada y que entiendas la parte financiera de tu negocio.
¿Cómo funciona?
1. Reunión 1 a 1
Me explicas:
- cómo funciona tu empresa
- cómo vendes
- cómo cobras
- cuáles son tus preocupaciones
- y cuál es tu situación actual
2. Análisis financiero personalizado
Reviso:
- Balance de Situación
- Cuenta de Pérdidas y Ganancias
- Márgenes
- Liquidez
- Endeudamiento,
- Estructura financiera,
- Ratios clave (como loos de arriba)
- Posibles puntos críticos.
3. Entrega de conclusiones y recomendaciones
Te explico, de forma clara y práctica: qué significan realmente tus números, qué riesgos detecto y qué decisiones podrían ayudarte a mejorar tu micropyme.
Sin tecnicismos innecesarios.
Sin informes imposibles de entender.
Con enfoque práctico y orientado a negocio real.
Porque esto no sólo es cuestión de números.
Es cuestión organización, planificaicón, tranquilidad y libertad.
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Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Tengo que saber contabilidad o finanzas?
Rotundamente NO.
Yo traduzco todo a “idioma terrenal”. Bajaremos a la tierra conceptos como Periodo medio de cobro, Periodo medio de pago, EBITDA, Fondo de Maniobra, Punto de equilibrio…
Te aseguro que lo entenderás.
¿Es una consultoría o un análisis cerrado?
Ambas cosas.
Analizo tus números después de la reunión y te envío informe personalizado con las conclusiones.
¿Qué pasa si mis cuentas están hechas un lío?
Perfecto. Mejor aún.
Ahí es donde suelen aparecer las fugas que más dinero cuestan.
¿Puedo repetir la sesión cada cierto tiempo?
Por supuesto. Muchos empresarios la repiten cada trimestre como revisión financiera externa.
¿Ofrecerás descuentos u ofertas más adelante?
En absoluto. De hecho este precio es sólo para los primeros 5 interesados.
cogeré sólo 5 clientes para así poder entregar el máximo valor y por organización de las reuniones.
En los siguientes el precio subirá.
¿Qué pasa si no lo aprovecho?
Pues que seguirás teniendo información muy valiosa sobre tu empresa sin sacarle todo el jugo posible. Y vete tú a saber cuándo vuelvo a ofrecer este servicio.
¿Envías factura?
Claro que sí.
PD: Si tienes alguna otra pregunta, escríbeme a [email protected] y te contestaré lo antes posible.
Recuerda.
SIEMPRE.
El control financiero es incómodo. El descontrol es insostenible.
