Come vendere casa velocemente e senza intoppi

Cosa bisogna fare prima di vendere casa? Innanzitutto, curare la parte burocratica! Vendere un bene immobiliare è un processo che, senza le dovute attenzioni, può andare incontro a stop improvvisi, che fanno perdere tempo e denaro a tutte le parti coinvolte. Possono persino far saltare la transazione all’ultimo, a pochi giorni dal rogito.

Perciò per vendere casa velocemente dovresti fare in modo di avere in ordine i seguenti aspetti:

• Conformità catastale e urbanistica dell’appartamento in vendita. Con l’aiuto di un tecnico, è buona norma far controllare che lo stato di fatto del tuo immobile coincida con quello dichiarato sulla documentazione ufficiale corrispondente (planimetrie, visure catastali…). Eventuali difformità vanno corrette. Questo discorso naturalmente comprende individuare e sanare eventuali abusi edilizi. 

• APE aggiornato. L’APE è l’Attestato di prestazione energetica, documento che certifica che l’impianto elettrico di casa è a norma e in sicurezza, e ne attesta le prestazioni (classe energetica). Esibirlo rassicura l’acquirente, che saprà di non doversi rivolgere a un elettricista prima di poter abitare la casa. Vendere casa senza certificazione impianti non è mai una buona idea.

• Agibilità. Soprattutto se la casa è vecchia o se è rimasta disabitata a lungo, magari in zona sismica, bisogna assicurarsi che venga soddisfatto il requisito di base dell’abitabilità (con la dotazione di un certificato specifico).

Presenta la tua casa al meglio per vendere in poco tempo

Si tratta di valorizzare al meglio gli spazi e fare in modo che il potenziale acquirente non abbia difficoltà a immaginare se stesso nel viverli – anzi, che non veda l’ora di viverli!

Si interviene allora su:

• Luminosità. Il visitatore che mette piede nell’appartamento dovrà trovare un ambiente arioso e luminoso, senza eccessive zone d’ombra, tapparelle abbassate ecc… Se la luce elettrica è staccata, si organizzeranno le visite in giornata, prima che faccia buio. Consigliamo di far tinteggiare i muri di fresco, con colori neutri e chiari.

• Ordine e pulizia. Ciò che sembra ovvio a molti non lo è per tutti, eppure ricordiamoci sempre che un ambiente impeccabile, pulito, senza oggetti lasciati in giro è un ottimo biglietto da visita. Un compratore cerca uno spazio dove poter entrare subito con i propri averi, senza dover perdere tempo a disfarsi delle cianfrusaglie altrui. Gli unici dettagli ammessi – anzi, incoraggiati – sono piccoli oggetti nuovi d’arredamento: una piantina, qualche soprammobile di benvenuto… che fanno subito “casa”.

• Gradevolezza olfattiva. Diversi studi hanno dimostrato il potere accattivante di una buona fragranza diffusa nell’ambiente, che suggestiona a livello inconscio la mente del visitatore e la predispone in maniera più favorevole.

• Mobilio. Un appartamento già ammobiliato può essere troppo vincolante, ma uno totalmente vuoto stimola difficilmente la fantasia e il desiderio, perché costruirsi da zero immagini di un ambiente ottimale non sempre riesce a tutti. L’ideale è riempire ciascun locale con pochi pezzi d’arredamento, semplici e neutri, per dare l’idea delle potenzialità degli spazi senza “costringere” troppo i futuri abitanti.

• Gestione degli appuntamenti. Le visite alla casa andrebbero riservate solo nelle ore migliori: quelle in cui la luce cade dalla parte giusta, e quelle più silenziose. Se ad esempio nelle vicinanze delle finestre ci sono il cortile di una scuola o un mercato, meglio evitare di invitare visitatori nei momenti di attività di questi luoghi!

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L’importanza del marketing per presentare al meglio la tua casa

Oggi che gli annunci di vendita sono quasi sempre online, sui siti immobiliari e sui siti di vendita case, dovresti curare benissimo l’immagine della tua proprietà che andrà a comparire sullo schermo di un potenziale compratore.

Pensare a come valorizzare un immobile passa anche per questo step finale. Se il portale su cui inserisci l’inserzione prevede planimetrie e tour virtuali, non ignorare nessuno di questi aspetti. Metti la massima cura anche nel testo dell’annuncio.

Cosa fare per vendere casa nel migliore dei modi – altri consigli

1. A proposito di presentazione al meglio, non pensare solo agli interni, ma anche agli annessi della tua proprietà! Cantina, garage, giardino, terreno, terrazza, pergolato… se possiedi uno o più di questi spazi, dovrai prestarvi la stessa attenzione che riservi all’abitazione stessa per vendere casa al massimo profitto. Considerarli secondari è un errore.

2. L’ultima osservazione, che in realtà dovrebbe essere la prima quando decidi di mettere il tuo appartamento in vendita, riguarda il prezzo, da fissare sulla base di una valutazione o perizia specializzata. Se la cifra che chiedi è congrua – alla zona, alle condizioni della proprietà, alla stagione e alle leggi del mercato – il compratore arriverà. 

👉🏻 N.B. Questo potrebbe comunque voler dire anche accettare qualche compromesso economico, rispetto ad aspettative iniziali spesso non troppo realistiche. Al contrario, con una richiesta troppo alta, rischi di rimanere impantanato anche per anni.

Per concludere per vendere casa nel migliore dei modi servono: 

• Documenti tecnici a posto,

• Locali ristrutturati,

• Ambienti e annessi sapientemente curati,

• Annuncio di vendita professionale,

• Prezzo equo…

… sono i segreti per vendere una casa e guadagnare di più, e più velocemente!